慕達家居王原香:堅持原創設計走高端渠道
 
       2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周,于7月7-12日在廣東現代國際展覽中心精彩上演。本屆展會首次以“中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周”的名稱亮相,以“設計+定制”為主題打造一場新的商業場景革命。

       本次展會特設DDW媒體直播間,邀請行業大咖、優質參展商暢談行業新動向。以下有請MINI城市展商慕達家居總經理王原香聊一聊他的感受。
 

       記者:請先介紹一下慕達家居。
       慕達家居總經理王原香:我們是來自東莞的慕達家居有限公司,以前主要做出口市場,出口到美國、歐洲等國家和地區。出口産品主要針對高端酒店的定制家具,尤其是4星、5星酒店。近一兩年,我們感覺到做傳統的單一出口模式的風險越來越大,所以從去年9月份開始開始針對國内市場打造内銷品牌。經過一年多籌備,我們的店面正逐漸在全國鋪開。目前,我們在國内做了兩個品牌,一個是極簡,一個是輕奢。極簡系列我們找了法國著名的公司XXL合力研發,他們在法國有四五十個專賣店。
 

 

       記者:目前這兩個品牌主要面向哪個消費群體?這次參展想要找到什麼客戶?
       慕達家居總經理王原香:兩個系列都是面向中高端的C端客戶,原來的工程酒店也會繼續接,隻是份額會從原來的80%降到40%,剩下60%我們面對内向市場。這次參展我們希望可以接觸到國内高端的設計師,因為我們的産品定位是中高端,需要由設計師和傳統門店來引導。名家具展首次舉辦設計周,我們想借此機會能夠接觸到一些設計師渠道。
 


       記者:從海外市場轉内銷有遇到哪些挑戰呢?
       慕達家居總經理王原香:挑戰主要在于産品開發這一塊。現在的消費者、經銷商,他們都很專業,産品好不好馬上能分辨出來。所以我們在轉型的過程中還是把關注點放在産品這一塊。我們希望做原創的産品、好的産品。隻有産品做好了,消費者和經銷商總會認可你。
 

 
       記者:能透露一下目前的門店數量和研發投入是多少嗎?
       慕達家居總經理王原香:目前我們公司的門店不是特别多,因為我們是從去年9月才開始把重心轉移到内銷市場所以在渠道擴展隻一塊簽約了3個國内的設計師。另外,我們計劃投入2000w打開國内市場。

       記者:你是怎麼看待本屆展會大家居融合的趨勢?
       慕達家居總經理王原香:随着國内的需求越來越往高端走,客戶對家的要求有了更多想法,個性化定制家具應運而生,需求也越來越旺盛。東莞國際設計周是以設計作為引導的,引領這社會或者消費市場的主流。在中國,我們自己的的動手能力相對弱一些,這更需要設計師來引導。設計師扮演着一個非常重要的角色,他們引導消費者挑選産品、品牌、裝修風格,我認為80%的消費者都需要引導。